昨天的文章，是国际金融扫盲。
今天，说说跨境电商。
这篇文章，没有10年以上经验，没有赚过500万美金，没有亏过100万美金，大概率听不懂。
外行，您就听个热闹。
内行，看完估计膝盖发软。
开个玩笑，无论如何收好你的膝盖，咱们是交流。
你心放肚子里，普通读者也可以一杆子看到底。
跨境电商，太多人只盯着术的层面，
什么开店，关键词，投流，投产比。
研究平台规则，研究流量算法，研究平台漏洞。
很多人，搞了好多年，水平止步于此。
这叫，有术无道，止于术。
最多算幼儿园刚毕业。
那什么是道？
我问大家一个问题。
国内电商是什么？
别想了，没那么复杂。
就是国内线上卖货！
淘宝，天猫，京东，拼多多，咸鱼，小红书，抖音，只是渠道和载体。
跨境电商是什么？
国外线上卖货。
亚马逊，沃尔玛，Temu，TikTokshop，Etsy，eBay也只是渠道和载体。
很多人把重心放在注册一个店铺上。
而忽略了最需要思考的几个问题：
你的目标客户是谁，人群画像是什么？
你产品的核心竞争力是什么？
为什么客户要买你的，而不是别人家的？
你的产品凭什么比别人贵？
或者，同样价格，为什么买你的？
这个问题必须想清楚，然后解决他。
否则后面做的再好都是瞎球忙活。
这个阶段，容易自欺欺人，自作多情，自我感动。
也许就是一坨屎，你自己把他当成宝。
怎么解决这个问题？
必须做出差异化。
可以是外观，可以是功能，可以是营销，
总之，让客户看到你产品的第一眼，不求让他们春心荡漾，最起码也要让他们打起精神，觉得你这个产品，有点意思。
点击率，是在产品阶段，上架之前就要考虑的，
而不是开店投流以后，投产比亏成狗，到处问怎么提高点击率。
做差异化，要先收集情报。
怎么收集？
我之前文章提过一个秘诀。
就是全网去看竞争对手的评论区。
包括，但不仅限于各大平台他们的品牌店铺，社交媒体。
比如，亚马逊店铺评论区，品牌独立站，Facebook主页，Instagram评论区，TikTok视频评论区。
评论区就是宝藏，
我特别喜欢看评论区的小作文。
消费者的需求，痛点，痒点，爽点，G点，都在那里。
竞品的优缺点一目了然。
优点，学过来，
缺点，改进了。
取其精华改其糟粕。
一个全新的，带有差异化的产品就出来了。
如果你悟性高，
可以在差异化的基础上进一步创新。
怎么创新？
拿小本本记下来。
这个心法值500万美金。
跨界打劫！
从其他类目，其他领域获取灵感，赋予你产品一个新的灵魂。
但进阶到这一步需要悟性。
没有悟性也行。
刚才教你的评论区做差异化。
术，是评论区找不同。
差异化，既是结果，也是战略，更是道。
短短7个字，涵盖了道与术，
对付市场上的乌合之众绰绰有余。
以上一大堆，是教你做产品，做差异化，做创新。
这个过程完了，你要去找匹配的供应链，找到供应链后，你的预算要能覆盖研发成本，小批量试产成本，
考虑好有没有高毛利空间和可能性。
想法很好，还要能落地。
你有没有一个疑问？
为什么不去1688找现成的产品?
现成的，90%以上产品同质化太严重，最终会陷入价格战。
找现成的可以，
也必须回到差异化这条线，做微创新。
这个微创新，是指产品本身，不是你随便换个包装，换个品牌名字。
不要自欺欺人。
产品这一步搞定了。
也先别急着注册店铺。
开始思考第二个问题。
流量从哪里来？
流量，分为2大块。
免费和付费。
拿亚马逊举例，站内投产品广告，品牌广告，店铺广告，社交媒体广告。
这是付费流量
优点是，精准。
缺点是，贵。
免费流量就是YouTube，Facebook，TikTok，Instagram，Google，Pinterest，X，Reddit。
在上面发帖，发视频，直播，做内容。
当然，以上平台也可以付费推广。
这个世界很公平，
想免费，内容为王。
要么，你文案写的牛逼。
要么，你短视频拍的好。
要么，你直播能留住人。
十八般兵器往上怼，
吹拉弹唱你都要会。
才华不够，汗水去凑。
一天发200个视频，16个小时都在直播，写500篇软文。
量大出奇迹。
没办法，谁让你穷的只剩下时间。
付费，也没那么简单。
垃圾产品，你未必能投放出去。
亚马逊作为平台是要赚钱，但他们赚健康，可持续的钱。
你弄个黑五类或者垃圾产品，影响的是整个平台的生态。
人家不缺你那百八十万美金的广告费。
付费流量贵是每个卖家最头疼的问题，
且，只会越来越贵，
这是平台的宿命，更是卖家的宿命。
贵，怎么解决？
第一，你产品要争气。
文章前面说过，这是重中之重，产品做出差异化。
产品好了，
客单价高，毛利高，点击率高，转化率高，复购率高，退款率低。
投产比想不高都难。
平台就是个拉皮条的，
规则，算法再怎么变，就一个目标：
把好产品推荐给需要的人，
不要整天研究运营技术。
要跳出运营做跨境电商。
跳出跨境电商做生意。
生意人思维无非是：
产品地城河，客户终身价值，投入产出，供应链，利润率，复购率，现金流，资本效率。
这才是生意人的道。
产品有了，流量考虑清楚了。
再去开店，测试，迭代，升级。
平台类电商，
甭管国内还是跨境，
都是婊子。
戏子无情，婊子无义。
千万不能娶回家。
你过五关斩六将，店铺好不容易做起来。
营业额蒸蒸日上，正当你幻想着换大别野，明年再开个分公司的时候。
平台开始卸磨杀驴了。
要么是规则更新，要么是流量高到连你也负担不起。
要么是因为比价机制，被平台上其他竞品追上来。
总之，你积攒多年的产品链接废了，店铺销售额一落千丈，甚至店铺被关了。
你积攒多年的客户和口碑一夜消失。
你看着公司上百号员工，不知道怎么给他们安排工作。
供应链厂家正在催你付尾款，
而整柜的货还飘在太平洋。
海外仓还占着人家库存，你咬牙说，货扔了吧，
对不起，连TM清理，都要花钱。
相当于被枪毙了，还要付子弹钱。
这就是把平台当成真爱的最终下场。
真爱是什么？
独立站。
确切地说，是品牌独立站。
从代码层面，从域名到服务器，到客户关系全部自己控制。
你不管从哪里弄来的流量，都应该最终引导到你的独立站，
全部沉淀在品牌，沉淀在独立站。
这是真正的私域。
你的客户，你做主。
平台是你的工具，不是你的归宿。
平台是流量的入口，独立站才是你的资产。
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