前几天在深圳。
王总约着去他办公室喝茶。
他做temu，阿里国际站，速卖通。
卖化妆镜。
便携式，一打开，自带补光灯，有一圈LED。
大厅里，七八个员工在打包。
我说，不错呀，起死回生了，
1年前，你还是光杆司令，
房租都快交不起。
现在都有员工了。
他说，哎，瞎忙，利润很低，刚够养活团队。
我说，慢慢来，
再开发点产品。
我问，这个镜子，是你研发的？
他说，老乡是做方案的，拿他们现成的方案，做了改进。
我说，挺好，这就是我说的微创新。
他说，我就是看了你的那篇关于电商的文章有启发。
我说，哪篇？
他说，都看了。
谈话间，
他来了几个准客户。
朋友带朋友，老乡介绍老乡。
互相介绍，吹捧一番，开始谈正事。
一个叫什么总的，忘了姓啥。
暂且叫他挤眼总。
因为，他带个眼镜，发际线很高，说话的时候，一秒钟连挤3次眼睛，
不是眨。
是用力挤。
不知道这是啥毛病。
他说，听说王总镜子不错，特意过来认识下，看有没有可能合作，我是做亚马逊日本站的。
一边说着，一边摆弄着镜子。
我认识很多供应链的朋友，对这个成本很了解，这个外壳，X元，LED灯X元，玻璃X元，.....
王总说，为什么不自己做呢？
他说，既然你这边有现成的，我们就不去费事开模了。
王总说，稍后我把各个型号和报价发你。
挤眼总说，这位老板是做什么的？
王总说，我朋友，跨境电商大佬。
挤眼总说，孙总做什么平台，什么产品？
我说，什么大佬，之前做亚马逊美国站，欧洲站，独立站，
现在已经快倒闭。
这不，来深圳跟你们取取经。
他说，孙总就别谦虚了，在跨境圈，能玩北美和欧洲的，都是大哥，
能玩独立站的，都是大佬。
我说，真快倒闭了。
他们走后，
就剩我和王总两个人。
我说，这人真TM傻B。
故意装的很懂的样子。
上来就拆你的底裤，变相压价。
材料成本是材料成本，
研发迭代改进，反复打磨不要成本？
开模不要成本？
囤货不要成本？
王总说，我不管他怎么画饼，量达不到，价格免谈。
我说，对，首先要保证自己的利润，
宁可不卖，也不赔钱赚吆喝。
他说，有本事让他开模去吧，不夸张的说，这款镜子，我付出了一年时间，反复打磨，精益求精，从外观烤漆到LED光源，我改了无数遍。
我说，作为商家，我最不喜欢那种讨价还价的客户，啰嗦一点，就没有兴趣了，再多说一句，直接就拉黑了。
和WTO的原则有点像。
1.0时期，只要赚钱，跟谁做生意都行。
2.0时期，也就是CPTPP，价值观一样，才做生意。
价值观不一样，休想进群，给钱都不要。
人生短短3万天，谁离了谁都能过，何不赚的痛快一点。
做为客户，我也不喜欢跟供应商讨价还价，我既然选择了你，你大胆报价。
没有利润，做不长久。
短期看，压价得到了一些好处。
长期看，质量越做越次，没有实力创新，会反噬自己。
他敢报价，说明他是自信的，他有这个底气。
虽然第一次接触，我愿意去相信。
如果实在不行，大不了第二次不合作就行了。
招聘员工也是，放马过来，大胆要薪资。
我最喜欢那种敢要的，
并且，只要敢要，我就敢答应。
是骡子是马，溜3个月就知道了。
3个月后，是马，我还要加薪。
是骡子，滚蛋。
他说，孙总霸气，你刚才太谦虚了。
我说，挤眼总刚一坐那挤眼，我就看他不顺眼，贼眉鼠眼的，
懒得搭理他。
一开口，就知道他是什么货色，
我要是跟他交流太多，你信不信，马上要我微信，隔三差五来骚扰我。
三十多岁了，已经过了那个张狂的年龄，逢人都要展示自己的实力，揽胜钥匙必须拍在桌子上才说话。
以前，是装牛逼。
现在，是装不牛逼。
他说，这次来深圳，待几天？
我说，晚上的飞机，这次是香港路过。
他说，感觉深圳有没有变化？
我说，没变。
深圳，是一个特殊的城市。
不是在搞钱，就是在搞人。
空气中都是荷尔蒙的味道。
依然那么纯粹，依然那么直接，依然那么务实。
比如，昨晚12点出来买烟，
酒店下面的大排档还是灯火通明，
路边摊一个挨一个，烟熏火燎。
看到一个少年玩着手机，点炒米粉。
老板说，老板，要不要辣？
少年玩手机太专注，没听到。
老板又说，要不要辣，老板？
少年这才说，要，我先回去，一会给我送上去。
老板说，你先回去麻，马上就送到。
那种热情，不是装出来的。
但也不是发自内心。
而是逼出来的职业习惯。
这种耐心和服务态度。
在全国任何一个人城市，都没有。
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