> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://laosunriji.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 深圳，不是在搞钱，就是在搞人。 - URL: https://laosunriji.com/shen-zhen-bu-shi-zai-gao-qian-jiu-shi-zai-gao-ren/ - Published: 2025-11-15T08:15:16.000Z - Updated: 2026-10-12T05:40:44.000Z - Author: 老孙 前几天在深圳。 王总约着去他办公室喝茶。 他做temu，阿里国际站，速卖通。 卖化妆镜。 便携式，一打开，自带补光灯，有一圈LED。 大厅里，七八个员工在打包。 我说，不错呀，起死回生了， 1年前，你还是光杆司令， 房租都快交不起。 现在都有员工了。 他说，哎，瞎忙，利润很低，刚够养活团队。 我说，慢慢来， 再开发点产品。 我问，这个镜子，是你研发的？ 他说，老乡是做方案的，拿他们现成的方案，做了改进。 我说，挺好，这就是我说的微创新。 他说，我就是看了你的那篇关于电商的文章有启发。 我说，哪篇？ 他说，都看了。 谈话间， 他来了几个准客户。 朋友带朋友，老乡介绍老乡。 互相介绍，吹捧一番，开始谈正事。 一个叫什么总的，忘了姓啥。 暂且叫他挤眼总。 因为，他带个眼镜，发际线很高，说话的时候，一秒钟连挤3次眼睛， 不是眨。 是用力挤。 不知道这是啥毛病。 他说，听说王总镜子不错，特意过来认识下，看有没有可能合作，我是做亚马逊日本站的。 一边说着，一边摆弄着镜子。 我认识很多供应链的朋友，对这个成本很了解，这个外壳，X元，LED灯X元，玻璃X元，..... 王总说，为什么不自己做呢？ 他说，既然你这边有现成的，我们就不去费事开模了。 王总说，稍后我把各个型号和报价发你。 挤眼总说，这位老板是做什么的？ 王总说，我朋友，跨境电商大佬。 挤眼总说，孙总做什么平台，什么产品？ 我说，什么大佬，之前做亚马逊美国站，欧洲站，独立站， 现在已经快倒闭。 这不，来深圳跟你们取取经。 他说，孙总就别谦虚了，在跨境圈，能玩北美和欧洲的，都是大哥， 能玩独立站的，都是大佬。 我说，真快倒闭了。 他们走后， 就剩我和王总两个人。 我说，这人真TM傻B。 故意装的很懂的样子。 上来就拆你的底裤，变相压价。 材料成本是材料成本， 研发迭代改进，反复打磨不要成本？ 开模不要成本？ 囤货不要成本？ 王总说，我不管他怎么画饼，量达不到，价格免谈。 我说，对，首先要保证自己的利润， 宁可不卖，也不赔钱赚吆喝。 他说，有本事让他开模去吧，不夸张的说，这款镜子，我付出了一年时间，反复打磨，精益求精，从外观烤漆到LED光源，我改了无数遍。 我说，作为商家，我最不喜欢那种讨价还价的客户，啰嗦一点，就没有兴趣了，再多说一句，直接就拉黑了。 和WTO的原则有点像。 1.0时期，只要赚钱，跟谁做生意都行。 2.0时期，也就是CPTPP，价值观一样，才做生意。 价值观不一样，休想进群，给钱都不要。 人生短短3万天，谁离了谁都能过，何不赚的痛快一点。 做为客户，我也不喜欢跟供应商讨价还价，我既然选择了你，你大胆报价。 没有利润，做不长久。 短期看，压价得到了一些好处。 长期看，质量越做越次，没有实力创新，会反噬自己。 他敢报价，说明他是自信的，他有这个底气。 虽然第一次接触，我愿意去相信。 如果实在不行，大不了第二次不合作就行了。 招聘员工也是，放马过来，大胆要薪资。 我最喜欢那种敢要的， 并且，只要敢要，我就敢答应。 是骡子是马，溜3个月就知道了。 3个月后，是马，我还要加薪。 是骡子，滚蛋。 他说，孙总霸气，你刚才太谦虚了。 我说，挤眼总刚一坐那挤眼，我就看他不顺眼，贼眉鼠眼的， 懒得搭理他。 一开口，就知道他是什么货色， 我要是跟他交流太多，你信不信，马上要我微信，隔三差五来骚扰我。 三十多岁了，已经过了那个张狂的年龄，逢人都要展示自己的实力，揽胜钥匙必须拍在桌子上才说话。 以前，是装牛逼。 现在，是装不牛逼。 他说，这次来深圳，待几天？ 我说，晚上的飞机，这次是香港路过。 他说，感觉深圳有没有变化？ 我说，没变。 深圳，是一个特殊的城市。 不是在搞钱，就是在搞人。 空气中都是荷尔蒙的味道。 依然那么纯粹，依然那么直接，依然那么务实。 比如，昨晚12点出来买烟， 酒店下面的大排档还是灯火通明， 路边摊一个挨一个，烟熏火燎。 看到一个少年玩着手机，点炒米粉。 老板说，老板，要不要辣？ 少年玩手机太专注，没听到。 老板又说，要不要辣，老板？ 少年这才说，要，我先回去，一会给我送上去。 老板说，你先回去麻，马上就送到。 那种热情，不是装出来的。 但也不是发自内心。 而是逼出来的职业习惯。 这种耐心和服务态度。 在全国任何一个人城市，都没有。 （正文完）温馨提示： **文章有偿阅读。** 自觉付费。不监督，不谴责，如地铁刷卡。 单篇：5元 年费：1800元。 不做任何承诺，高兴了一天写2篇，不高兴30天写一篇，也有可能你今天刚付完年费，我明天撂挑子了。 年费读者有什么额外好处？ 和老孙交个朋友，解锁所有年费读者私密文章。 那，怎么知道年费什么时候到期？ 加我微信转，打声招呼，留个记录（备注年费） 年费读者专享文章:[年费文章](https://laosunriji.com/tag/nian-fei-wen-zhang/) 老孙日记官网：[laosunriji.com](https://laosunriji.com/) 老孙微信号：long33891 ![](https://laosunriji.com/content/images/2026/10/21-1.jpg)